| |
 Данила Демин ,
коуч, бизнес-тренер
Сегодня мы поговорим о двух подходах к планированию своего будущего. Эти подходы характерны, как для индивидуального планирования людьми своей жизни, так и для планирования руководством компаний деятельности своих организаций.
Есть две философии, два подхода к жизни:
1) когда человек строит планы, исходя из имеющихся в его распоряжении ресурсов
2) когда человек начинает с цели, к которой хочет прийти
Первый подход можно назвать «ресурсный». Используя его, человек ориентируется, в первую очередь, на то, что у него есть сейчас. Например, есть диплом врача, опыт работы, но нет английского. Хорошо, говорит он и, занимаясь поиском работы, исключает предложения, где в требованиях к кандидату указано владение английским языком.
Термин "коучинг" был введен в бизнес-менеджмент в начале 90-х годов английским бизнесменом и консультантом сэром Джоном Уитмором, и дословно на русский язык его можно перевести как "наставлять, подготавливать, тренировать". Но на самом деле понятие "коучинг" включает в себя нечто большее и существенное. Это учение, возникшее на стыке психологии, менеджмента, философии, логики и жизненного опыта. Это процесс, направленный на достижение целей в различных областях жизни.
Второй подход – «целевой». В этом случае человек исходит не из того, что у него есть, а из того, к чему он стремится, чего хочет. И тогда, если ему понятно, что именно он хотел бы достичь, он может провести ревизию своих ресурсов – а что у меня есть для достижения этой цели? А чего не хватает и можно ли это как-то компенсировать? Тогда, возвращаясь к примеру с доктором, он, в первую очередь, решает, где хочет работать. И, если оказывается, что это клиника, в которой требуется знание английского, он определяет, что первый шаг к достижению цели – обучение языку.
Как я уже говорил, с компаниями происходит тоже самое. Если собственники небольшой компании, исповедуют первый способ планирования будущего, то это может выглядеть примерно так. Подходит время профильной выставки. Директоры собираются и выясняют, что нет у них сейчас свободных денег на участие в выставке, и принимается решение не участвовать. Этот замкнутый круг не разорвать никогда! Если не перейти ко второй стратегии, поставив себе цель участвовать в выставке на следующий год. И тогда, держа в голове эту цель, руководство компании сможет, например, разработать стратегию, в соответствии с которой, каждый квартал будут выделяться определенные средства в фонд участия в выставке.
Так же и человек. Игра «Это невозможно, потому что…» – отражение первой стратегии. Да, человек прекрасно знает свои ресурсы и легко сможет объяснить, почему ЭТО не для него. И пока конкретный индивид не откажется от своей «ресурсной» такой родной и понятной, и разумной стратегии в пользу «целевой», гораздо более авантюрной, ничего в его жизни не изменится.
|
|
Тренинги для продавцов
